社区营销的方式范例

社区营销的方式范文1

[关键词] 家庭医生服务模式；婴儿；营养性贫血

[中图分类号] R725.3 [文献标识码] B [文章编号] 1673-9701（2014）07-0130-02

家庭医生服务模式在国外已经发展得很成熟，是低成本、高效率的医疗体系基础[1，2]。目前国内主要在经济发达城市进行试点[3，4]。近年由于母乳喂养率下降及辅食添加不合理导致婴儿营养性贫血发生率逐年上升，家庭医生服务模式从预防到治疗进行全程干预，将是社区妇幼保健最有效的服务模式。。

1 资料与方法

1.1 一般资料

采用便利抽样方法抽取深圳市马鞍山社区2012年7月～2013年6月期间120例怀孕8个月以上孕妇和分娩后0～6个月产妇及婴儿为研究对象。刚出生婴儿每组60例，均为正常新生儿，体格发育正常，在干预期间均无住院病史，无早产、出生时体重过低、巨大儿患儿。其中，实验组产妇年龄21～33岁，平均（25.03±2.43）岁，孕周37～41周，平均（39.03±1.02）周，新生儿体质量2.51～3.98 kg，平均（3.07±375）kg；对照组产妇年龄为20～34岁，平均（24.79±3.12）岁，孕周36～40周，平均（38.±1.21）周，新生儿体质量2.67～3.93kg，平均（3.07±375）kg。经过排查，两组产妇均无一例患有精神类疾患、多胎、早产、出生低体重、巨大儿、先天性疾病的婴儿。应用随机数字表法将其分为对照组和实验组各60例。两组产妇的年龄、孕周及胎儿一般资料方面比较，均无明显差异（P>0.05）。

1.2 方法

1.2.1检测方法 分别在婴儿6个月、1岁时采集左手无名指末梢血液，进行血常规检测。

1.2.2干预方法 。②家庭医生一对一调查及辅导：由家庭医生采用孕产妇母乳喂养与辅食添加知识调查问卷调查孕产妇情况，要求被调查者当场作答，即时交回答卷。调查结果进行科学整理分析，了解该孕产妇母乳喂养与辅食添加知识缺陷，安排家庭医生每月入户随访1次以上，面对面观察婴儿生长发育情况，进行综合评估，同时针对婴儿不同发育时期的年龄特点，对该家庭进行母乳喂养及辅食添加一对一的指导，科学合理地添加辅食。③辅食添加原则：首先给婴儿添加的辅食应选择易于吸收、能满足婴儿生长需要且不易产生过敏的食物。辅食添加可从4～6个月开始，注意补充富含铁营养的食物，如选择含铁的米粉、蛋黄及根块茎蔬菜、水果等，至7～8个月龄后逐渐引入动物性食物如鱼类、蛋类、肉类、豆制品。添加的原则是由少到多、由细到粗、由稀到稠。④定期进行健康教育：每2个月组织实验组家庭成员开展座谈会1次，讲授科学喂养知识，解释不正确的喂养习惯将导致婴儿产生营养性贫血及贫血对婴儿营养发育的危害，组织家长们进行互动及经验交流。

1.3 缺铁性贫血诊断标准

采用WHO以及我国小儿血液学组（19年）制定的标准：新生儿血红蛋白

1.4 统计学方法

采用SPSS 19.0统计软件包分析本研究数据，采用t检验分析计量资料，采用χ2检验分析计数资料。双侧检验，设定P

2 结果

实验组婴儿营养性贫血发生率明显低于对照组婴儿，差异有统计学意义（P

3 讨论

妇幼保健工作是社区主要公共卫生服务项目之一，现今婴儿贫血的发生率有逐年上升趋势，给社会及家庭带来危害[6]。传统的医学模式只是在诊疗中发现及治疗部分贫血儿童，而大部分未来就医的贫血儿童被忽略或错过最佳治疗时间[7，8]。家庭医生服务特点在促进母婴健康方面具有得天独厚的优势，具有广泛推广的价值[9，10]，同时，为今后我市家庭医生服务这种新型医疗保健服务模式的推进提供真实可信的实践依据。

我院为医学院附属教学医院，所属社区健康服务中心为我市成立最早的社康中心，深圳市全科医学教学基地，计划生育优秀服务门诊，残疾人康复站，具有优越的社区群众基础，现全面开展家庭医生契约式服务，积累了丰富的社区卫生服务经验。本研究笔者采用便利抽样方法抽取深圳市某社区2012年7月～2013年6月期间怀孕8个月以上孕妇和分娩后0～6个月产妇及婴儿为研究对象，给予社区家庭医生服务，结果发现：实验组婴儿的营养性贫血发生率明显低于对照组婴儿，差异有统计学意义（P

当然，社区家庭医生服务模式在实际的运行过程当中也会遇到很多的困难，其中包括医生和护理人员供不应求，社区孕产妇数量较多，医生和护理人员无法兼顾到更多的孕产妇，明显影响该项工作的进一步推广；其次，居民对社区家庭医生服务模式还没有全面接受，有很多居民对于社区家庭医生服务工作还不能够很好地理解，对医生和护理人员进入社区和进入家庭不能够完全地信任和配合，很多孕产妇宁愿去医院排队等候，而对社区医生不够信任。这些都有待在后续社区医疗服务发展中有效解决。

综上所述，虽然现阶段社区家庭医生服务模式还存在某些问题，但是就已有的情况和条件来看，社区家庭医生服务模式已经能够很好地存在并为患者提供良好的服务。并且根据我们的调查显示，对孕产妇进行社区家庭医生服务模式能够有效降低营养性贫血的发生，证明社区家庭医生服务模式是有实际效果的且可行的，值得在临床上和社区服务中应用，相信这一模式的推广能帮助更多的孕产妇更好的哺育下一代。

[参考文献]

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[3] 杨振宇，邢文华. 家庭医生制服务可持续发展策略、措施及思考[J]. 宁波大学学报（理工版），2013，26（4）：119-122.

[4] 张学标，王启，周立志，等. 社区家庭医生服务团队对高血压患者健康教育方法和效果分析[J]. 社区医学杂志，2011，9（7）：62-63.

[5] 林汉利，林爱华. 社区家庭医生责任制服务满意度调查分析[J]. 医学与社会，2012，25（5）：68-71.

[6] 薛锦花. 推行社区家庭医生责任制服务模式存在的困难与对策[J]. 中国当代医药，2011，18（11）：125-126.

[7] 宋柯瑶，蒋伟勇，朱仕荣，等. 八卦岭社区0-3岁幼儿营养性贫血状况及相关因素分析[J]. 检验医学与临床，2013， 10（15）：2007-2008.

[8] 豆筱敏. 婴幼儿营养性贫血患病情况及相关因素分析[J]. 中国妇幼保健，2010，25（24）：3431-3432.

[9] Rocha Dda S，Capanema FD，Netto MP，et al. Effectiveness of fortification of drinking water with iron and vitamin C in the reduction of anemia and improvement of nutritionalstatus in children attending day-care centers in Belo Horizonte，Brazil[J]. Food Nutr Bull，2011，32（4）：340-346.

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社区营销的方式范文2

[关键词] 虚拟社区 社区营销 循环经济

一、引言

随着网络社区的重要性逐渐凸显，越来越多的中国企业注意到了社区营销的必要性，纷纷加入到了这场浩浩荡荡的大潮中。。在分析虚拟社区消费者行为的基础上，着重研究依此设计的社区营销策略及其循环经济性，从而为企业在虚拟社区里组织兼顾经济性和有效性的营销活动提供理论依据。

二、基于虚拟社区的营销策略

社区时代的来临让网民走到聚光灯下，成为互联网的主角。在这个环境中，消费者参与生产和流通直接化，消费行为变得更加主动化和理性化，消费选择变得多元化，消费过程则开始注重在社区中的互动性。顺应这种变化，社区化网络时代的网络营销方式，势必从企业的单方转化为强调受众参与。。具体营销策略：

1.利用社区进行分群营销。由于虚拟社区“人以群分”的倾向性十分明显，在基于兴趣构建的虚拟社区中，其成员几乎可视为天然的细分市场。因此，企业可利用虚拟社区的特性来迅速锁定目标市场，将营销信息更加准确地传递给目标消费者群。

2.利用社区进行目标营销。社区经营者在长期的经营中，获得了关于成员的消费风格、兴趣爱好、职业以及大体的收入水平等数据，利用这些数据，企业可以分析出目标客户，从而提出个性化的营销策略，以最适当的诉求方式在最好的时机向消费者促销，提高其购买的可能性。

3.利用社区进行病毒营销。病毒营销最显著的特征就是使用户变成“活”的广告，利用互联网广域、多向的技术优势，把低成本、高效的人际传播网络打造成营销新通路。从而企业的信息可以像病毒一样传播和扩散，以快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

4.利用社区进行互动式体验营销。互动式体验营销正可以利用互联网的技术手段让用户与厂家、用户与用户进行沟通，从而实现对产品进行全方位接触和传播。这种营销使房地产、汽车，以及科技数码等单价较高，技术相对复杂的产品有机会利用互联网展示自己的品牌内涵及产品性能，成为营销升级的新动力。

三、虚拟社区营销的循环经济性分析

循环经济作为我国“十一五”倡导的经济模式，它要求把经济活动组织成一个“资源－产品－再生资源”的反馈式流程，所有的物质和能源要能在这个不断进行的经济循环中得到合理和持久的利用。本文所涉及的社区营销策略的循环经济性则是指在保证了营销策略有效性的同时，强调了经济性和客户的可衍生性，减少了不必要的广告牌和以广告形式出现的垃圾信息。它要求营销活动形成一个“客户―社区―再生客户”的循环过程，更加注重了营销绿色化和客户的可持续衍生。

1.社区营销使得营销成本降低。；另外企业可以适量撤除中间商或分店，减少投资成本；并且可以从分析积累的数据，得出顾客的消费行为特征，从而进行目标营销，甚至是一对一的营销，进而也在保证营销效果的同时尽可能地节约了营销成本，减少了资金的占用。

2.社区营销使得营销效果的提升。分群营销针对社区的天然细分建立针对性的讨论区，以聊天的方式在更广的范围和更长的时间里和目标消费群进行沟通，增加了更多客户的黏性，提高了他们购买的可能性。同样的，目标营销更为细化的营销策略针对性更强，对受众的影响力也就更大，效果自然更加明显；并且在社区时代，企业可以把广告做成内容、把商讯做成资讯，挖掘出产品爆炸点，以病毒扩散的方式提升营销效果。

3.社区营销实现营销绿色化和客户可持续衍生。以虚拟社区为沟通渠道,在实时的、互动的社区活动中,顾客的问题或想法更容易挖掘出来并得到解决。这样不但减少了投放耗资巨大的广告牌和大量的垃圾邮件,使得营销绿色化,而且使客户产生自尊感和归属感,继而引发客户的兴趣，提高购买的可能。根据梅特卡夫法则,网络的价值和用户数的平方成正比。网络社区同样也应该适用梅特卡夫法则的逻辑。社区的价值不仅仅与用户数紧密相关,而且每个用户对社区的贡献也起着至关重要的作用,企业可以设置适当的激励方式促进用户交互贡献的积极性。用户之间的交互性越强，社区价值变得越大,从而用户获得的效用也就越大；并且社区价值的提升也会吸引更多想要得到效用的用户参与其中,成为企业的潜在客户。如此用户得到的效用和社区价值都具有“滚雪球”效应,变得越来越大,进而社区价值和客户数都实现了可持续的发展。

四、结论

社区营销从企业的单方转化为强调受众参与，使受众主动成为企业的传播点。本文针对社区中网络消费者的行为特征，提出了虚拟社区中相应的营销策略。在此基础上，利用循环经济的思想对社区营销进行了分析，提出其在营销成本降低，营销效果提升，营销绿色化和客户的可持续衍生所特有的优势。本文的研究成果对网络时代的企业营销有一定的参考意义。但目前虚拟社区营销尚没有普遍展开，其优势还有待于进一步的挖掘。

参考文献：

[1]何明升:网络消费的基本特点及其对传统经济理论的突破[J].学术研究，2001.3

社区营销的方式范文3

讯：竞争的压力将迫使网商在更广阔的市场里发掘客户，网商虽然有多年的积累，但他们是一个推广的高手，并没积累到多少营销推广的经验。目前，社区互动营销逐渐成为网络商家络营销追寻的一种新形势。

社区互相营销是如今最为成功的营销案例之一，社区互动营销在营销效果方面在联盟总销售额中占很大效果。据亿码数据统计，在联盟总销售额中，易购、51返利、快钱三大购物社区贡献占比达高达53%；购物社区对BtoC联盟销售额贡献平均占比为21%。实施手段方面主要有购物社区品牌广告投放、定制营销专题、有奖销售、疯狂促销、无优惠券体验、论坛互动营销等。

在服装社区营销手段中，论坛互动营销已经成为当前网络营销中运用最有效的一个部分，和所有虚拟社区一样，论坛帖子几乎是互动营销的最有效手段之一：利用聚集的人气，调动参与性。这些广告巧妙地隐藏在网页内文中，在你没有察觉时，已经“侵入”你的思想。社区里网民的言论往往可以产生病毒传播的效果，而且营销成本很低。比如在淘宝的社区论坛上，网民们就捧红了很多国产化妆品品牌。

据专家介绍，社区营销毕竟不是服装营销的主流方式，在一些细分领域，对用户的购买决策会有促进作用，然而并非所有产品都适合在虚拟社区进行互动营销。标准化产品比如书籍、零部件等往往能通过公开渠道了解全部信息，这些产品没必要用互动营销方式来推广。而本身信息多，需要通过多种渠道来了解的产品适合在虚拟社区推广。这些产品包括：服装、化妆品、数码产品等。这些产品的普遍特点是，面对的人群特别多，需要普遍撒网。

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社区化搜索？听起来很陌生？那说明你已经跟不上潮流了，在Myspace、流行的今天，还没有听说过社区化搜索（social search）? OK， 那我们去社区化搜索的行业领先者Eurekster那里去体验一下吧！

搜索新动向

？搜索框在哪里？。其实转动你聪明的大脑，小小研究两分钟，你就会搞明白是怎么一回事了。。那么这个Swicki又是个什么东东呢？简单地说，它就是一个社区，它与Myspace 里的社区相似，但不同的是Swicki这个社区肩负的使命不一样，它主要为社区里有着共同兴趣和爱好的用户提供一个个性化的搜索平台。与传统搜索最大的差别就是打破了以往由机器搜索决定搜索结果的重要性和排序。在这里，社区成员是决定者! 他们的推荐决定着搜索的顺序。

举个小例子，比如Eurekster有一个名为“lovetravel ”(爱旅行)的Swicki社区。这个Swicki里主要聚集着喜爱旅行的社友。。这时，同是旅游爱好者的你如果来到这里搜索关于旅行的信息，输入关键字之后，搜索结果页面就不是那种让你看着就头痛的上百万的结果，取而代之的是几个或者十几个由你这个社区的朋友公认的好东东，相当于你的朋友已经给你精挑细选好了。另外，搜索框下面还可以看到最热的搜索关键词，为你的搜索提供参考。这可以说极大地提高了搜索的效率和搜索结果的相关性。

说到这里可能你已经明白个一二了，其实这就是当前日渐盛行的一种全新的搜索体验――社区搜索或者社会化搜索。这种新的搜索方式的出现主要是为迎合两方面的问题：一是网络社区化越来越明显，用户越来越需要个性化的搜索体验；二是现行传统搜索的机械性导致的搜索低效。

。当然传统的搜索巨头也绝不是无动于衷，大家比较熟悉的国内的百度和国际的Yahoo!和Google也都是相继发力。 My Web2.0，意图奠定社区化搜索老大的地位，扳回在传统搜索市场上一直输于Google的局面。Yahoo技术开发总监Bradley Horowitz说：“现在使用的搜索技术是网络管理员来决定什么对搜索者重要。社会化搜索是把这种决定民主化了，让社区里的成员来决定什么是重要的。 Search Engine两款社会化搜索服务，表现出Google对社会化搜索这一未来搜索市场主角的重视。搜索巨头的积极反应确实让我们看到一个新的搜索时代已经到来！

精准营销的新机遇

自从搜索这个概念诞生以来，它作为一个重要的营销渠道被精明的营销者加以利用。那么当前这个具有性的全新搜索模式又能激发营销者怎样的灵感呢？还是先看看Eurekster 。！”那么这到底是一个怎样的概念呢？也就是说，潜在的消费者都在找你了，你难道还无动于衷？当然不是，天才的营销者早就看出这是个实施精准营销的绝佳机遇。

在目前撒网式广告越来越低效的情况下，实施精准营销绝对是每个营销者都期待的方式。为了节省营销开支和最大程度地发挥广告效力，公司当然希望自己的广告能够直接到达最有购买潜力的消费者手中。这也是为什么如Mypace社区里的社区广告会受广告商青睐的原因。基于社区的特点，营销者和广告商通过某种方式了解到特定社区相关消费者的兴趣爱好，然后把最能引起这个群体兴趣的产品或服务告诉他们！这样营销的针对性可太强了，效果绝非一般广告可比。

社区化搜索的新模式，又一次为精准营销提供了舞台。首先，社区搜索是建立在社区的基础上，所以用户的大概喜好、兴趣等情况是可以通过简单的分析得到，在这个层面的精准营销实际上是跟Myspace这样的社区广告差不多的。但是社区搜索更胜一筹。。

看得见的口碑营销

号称零号媒介的口碑营销，是一种被现代营销人视为具有病毒特色的营销模式，它是当今世界上最廉价的营销工具，也是可信度最高的传播媒介，更是培养消费者忠诚度最快、最好的方法。

在信息泛滥成灾的今天，消费者越来越对商业广告的狂轰乱炸无动于衷，甚至有一种抵制情绪，但是如果信息来自一个自己信得过的朋友，这些信息的可信度和说服力就不一样，有调查表明，对于同一类产品，相对于广告的推销方式大多数的人都会选择朋友的推荐。

社区营销的方式范文5

天涯方面表示，该产品突破了社区营销产品普遍产品化不足瓶颈，针对大、中、小企业分别提供了标准化的套件和应用模块，降低了企业应用社区营销的门槛，大大提升了社区营销规模化盈利的空间。

突破标准化不足的瓶颈

技术的演进，社会条件的成熟，让网络社会和现实社会的差距正在日益缩小，企业不再以“商家”冰冷的面貌出现，而是以虚拟社会一员的身份，与网民、受众平等交流，互动，以获得更及时、可靠的用户反馈和市场动态。据有关调研数据显示，财富100强企业中，有54%拥有Twitter账号，32%拥有官方博客，29%拥有活跃的主页，由此可见大势所趋。

天涯正是看准这一趋势，没有在传统方案式营销竞争中恋战，也没有沉迷于探索新兴的SNS植入广告，而是系统完善了符合天涯特质的ADTOP广告体系，并以“云计算”作为核心技术布局，发挥其标准化，平台化，开放化，可靠性、安全性、扩展性强，可按需取用，节省成本的特点，为成千上万的企业入驻网络社区提供了可能性。

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。这种高度产品化的营销工具包，可以帮助企业远离方案式营销，突破了社区营销产品标准化不足的瓶颈。

规模化可复制的商业模式

天涯社区注册用户超过3000万，每天登录的活跃用户超过近100万，月覆盖用户1亿，80%的社会热点话题出自天涯。天涯社区拥有400多个栏目和版块，每天产生近100万发帖量，其中主帖数超过10万，是全球最大的中文话语场。。而企业空间是构建在ADTOP基础上的，ADTOP广告系统为企业提供了全方位的社区营销能力。

根据功能模块的不同，企业空间产品分为“互动空间”、“品牌空间”、“商务空间”三个类别，通过论坛话题传播、主题社区分众传播、空间聚合传播、用户行为定向传播、搜索传播、导航索引传播6大传播机理，让企业以“标准化”的方式进驻天涯，为其提供海量传播工具，使其能够自主、及时、创造性地与目标受众进行深度互动、实现有效的营销传播，令人们多元化的需求，能够在社区平台进行有效的商业引导和转化。

其中，“互动空间”是针对中小企业推出的社区营销标准化工具包，可以帮助中小企业用最低的成本获得商机和收益。除了标准化套件外，“品牌空间”还针对大企业更高的品牌诉求，特别提供了品牌活动、市场调查、产品问答、新品体验等更多专属功能。。

天涯企业空间产品及ADTOP广告系统，是天涯在社区营销广告模式和商业模式领域探索的最新成果，它巩固了天涯在社区营销领域厚积薄发的领先地位，创造性地突破了社区营销产品化不足的瓶颈，为社区营销创建了一种可复制的商业模式，使其不再局限于单个案例、定制项目的“低性价”比怪圈，为天涯争取到了赢得未来的机会。

虚拟商务真实收益

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对于网络社区平台这种功能转变，首批入驻的企业空间的天涯社区“企业公民”是最有感触的。七天连锁酒店就是天涯其中的典型代表。自2008年2月至今，天涯在社区内为七天酒店连锁品牌开设专区，实现了天涯用户与七天会员的有效互通，使天涯用户在天涯站内即可预订七天酒店的房间。同时，借助站内多种渠道，打通了北京、重庆、深圳、广州等40多个天涯城市版块的专区入口，对七天专区以及七天酒店预订服务进行推送。此合作至今，平均每月可为七天连锁酒店带来数千间房/晚的实际收益，较之前同比增长了42%；注册会员数月均为5000个，较以往约有60%的大幅度增长。。2009年11月20日晚，7天连锁酒店在纽约股票交易所挂牌上市，股票代码为“SVN”，成为第一家登陆纽交所的中国酒店企业。对网络新营销手段和电子商务的大胆尝试，也许不是七天连锁酒店得以成功上市的决定因素，但肯定是其抢占先机，赢得市场青睐的关键。

七天连锁酒店电子商务总监全曼午表示：“与天涯等网络社区平台的合作，能够充分体现电子商务的长尾消费潜力，这是我们非常看重的。我们坚信，当网民在适应了方便快捷的网络服务后，他们首选的消费方式将是直接进入最常用的互联网平台。”

社区营销的方式范文6

社会化媒体的蓬勃发展让个人成为的信息集散中心——“自媒体”，信息的传播速度变得更为迅速，传播范围更广，且具有很强的不可预知性，一个用户的观点经过了多种转发之后，最后可能会产生巨大的社会反响。

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对于企业而言，社会化媒体浪潮在对营销提出挑战的同时，也带来了新的机遇。在以往的营销模式中，广告信息以权威式的告知方式灌输给消费者，口碑营销也往往被禁锢在简单的话题炒作之中。在社会化媒体时代，这一切发生了根本的变革。消费者不再满足于只是做一个营销的接受者，而是希望更深入、自主地参与其中。企业如果能以生态营销的视角，真正与消费者建立平等、互动、长久的对话关系，与消费者成为朋友，通过消费者的“自媒体”传播企业的信息，提升企业口碑，双方在深度沟通中找到共鸣，将有机会在社会化媒体时代脱颖而出，独领。

目前，国内具有社会化媒体属性的网络平台是天涯社区。在2008年底，天涯提出了“不作假、不作恶、不掠夺”的生态营销理论，并在一年前了以这一理论作为核心理念开发的一系列生态营销产品，旨在给需要的人最大的帮助，给不需要的人最少的打扰。

经过一年多与众多客户的营销实践，天涯将生态营销产品升级、提炼为由品牌空间、行业空间、天涯商家及商务空间组成的产品体系，强调开放平台，标准化的应用模块，有社区特色的互动功能以及自助式营销服务。

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